您的位置: 文山信息网 > 育儿

专家就缆企回款难谈7点重要建议

发布时间:2019-08-15 18:12:37

  近日,某调研小组对全国四大基地之一的宜兴市进行了调研,结果显示该市近期共出现六七家线缆企业倒闭。究其倒闭的原因,业内普遍认为很重要的一点就是货款回笼困难、回款率低。

  回款难 现象在当今电线电缆行业中较为普遍。行业通常采取 模式,即合同签订后、产品交货后、产品安装完成后分别付20%、50%、20%的货款,余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。这种模式使得电缆生产企业经常遇到回款慢、回款难的情况。对于货款中20%的预付款,通常采购单位都不愿支付,而货款其他部分也经常是一拖再拖,因此电缆从发货到付款的周期通常要达到 -4个月甚至更长。

  回款不及时、企业应收账款增加对企业的危害是很大的。它会造成企业资金链紧绷,从而影响企业包括采购在内的诸多环节,对于一些规模较小、资金紧张的企业来说很可能是毁灭性的打击。在我国电线电缆行业近万家的企业中,中小型企业约占99%,因此 回款难 问题对整个行业的影响也非常大。

  对此,采访了国内多家电线电缆企业的专家,他们给出了7点重要建议:

  (一)对事实清楚、长期拖欠货款,并已经过多次催讨的单位,应立即进行起诉。

  (二)对有质量纠纷的客户要具体问题具体对待,对电线电缆运行时间较长且线缆又正常工作的,客户当时没有提出异议的要先发催款函、律师函,无效后立即起诉。

  (三)对恶意欠款的单位或用多种借口拖欠的,要立即起诉。

  (四)营销管理人员要督促营销人员对欠款单位进行起诉,对不配合工作的营销人员,公司要采取强制起诉。

  (五)不管面对国企还是民企,大部分合同都是对方格式的合同,其中有很多对供应方不利的条款。对此,企业要对个别关键条款据理力争,如认为风险不可控,宁可放弃这笔业务。尤其是在和一些民企签订合同时更须注意一些条款,如:发生违约情况的起诉地点。起诉地点若是在采购企业所在地的话,那供应方难免会遇到地方保护主义,这对供应方较为不利。

  (六)对产品质量验收要明确时间。以免采购企业在这上面做文章,找借口拖延付款。

  (七)若发现对方有违约现象,反应一定要快,须争取最大的主动权。

深圳文创教育财务咨询
国内OTA市场竞争再升级
2006年厦门金融D轮企业
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的