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这年头LED行业拼的是什么厂商关系铁才是

发布时间:2019-08-15 16:27:17

  天下大势,合久必分,分久必合。市场环境的改变,让品牌之间的竞争从单点竞争上升到了系统竞争的阶段,厂家和厂家之间、商家和商家之间、厂家和商家之间的比拼,不再是品牌、产品、价格和资源,而是供应链的反应速度,谁能让其获取更大的利润,那么就能达成合作关系。所以厂商之间就是 变色龙 式的关系,那么厂家如何选取经销商呢?合作中会出现怎样的问题呢?厂家又如何维护和经销商的关系呢?

  招商方式各式各样

  上海亚灯实业有限公司中山分厂经理毛有林坦言, 在选择经销商的过程中,途径是多种多样的,但是也要根据自身的产品进行选择。而我们亚明照明在选取经销商的过程中,主要是通过以下三种方式进行。一是借助媒体的力量,提高厂家的知名度,利用媒体进行招商;二是厂里有专门的业务员去各个地方跑市场,选择优质的、志同道合的经销商;三是在我们厂有一定的知名度和影响力之后,等待经销商自己主动找上门。

  这样的选取经销商的方式是最实在的,但广东省江门市三色灯饰有限公司总经理潘行浩却道出了自己择取经销商过程中坚持的几条原则。 第一,实力和理念相匹配的原则;第二,真正平等对话,及时有效沟通;第三,诚意、诚信帮助经销商发展,与经销商利益共享。 看似简单的话语,却道出了选取的真谛。

  可有人却不这么认为,中山市盛弘电器有限公司的奥佰佳灯饰杨林生表示, 其实我这个人是最实在的,因为我不和你讲究那么多的条条框框,只要经销商在下订单的时候是先打款到账的,我都会和他合作,然后确保每一次都是性价比高的产品,让经销商放心经营。除此之外,我们也会组建一支业务团队下市场,进行市场考察来择取经销商。

  方法总比问题多

  不管是厂家还是经销商,在进行商业合作时,都是带着有利可图的目的。所以价格的管理和利润的分配机制,就是厂商关系的平衡点。

  其实,厂家和商家都是为了赚钱,但二者不一样。因为我们厂赚取的是扣除生产成本之外的合理利润,可经销商往往更倾向于利益的最大化。所以经销商会一直和厂家进行压价,使得其能够获取最大利润。 毛有林如是说。

  问题不是没有,只是可以巧妙的避免,杨林生就做到了这一点。杨林生表示, 厂家和商家的合作之中会不会存在问题,答案是肯定的。但我们厂和经销商却真的是没有问题的,因为我们在选取经销商的时候,就要求其打款到账才发货,把价格之间的争议提前化,这样一来在有分歧的时候就提前商量处理好了。在此基础之上,再把售后服务跟进好,基本上就不存在什么问题了。

  事实上,照明灯饰厂家和经销商合作的过程中,这是一个循序渐进的过程,若是真的存在某些问题,那么也可以从以下几个方面进行解决:

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2006年武汉B2B/企业服务Pre-B轮企业
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